Die richtige Vorbereitung auf ein Kreditgespräch
Das Kreditgespräch mit einem Mitarbeiter der Hausbank oder einem anderen potenziellen Kreditgeber ist entscheidend, wenn es um die Frage geht, ob ein Kredit bewilligt wird oder nicht. Hier geht es nicht nur um den finanziellen Aspekt, sondern auch um den zwischenmenschlichen. Denn sobald die Entscheidungsgewalt bei einem Menschen liegt, spielt die persönliche Sympathie auch immer eine Rolle, wenn auch unbewusst. Gut informiert und organisiert zu sein und selbstsicher aufzutreten kann sehr dabei helfen, den ersehnten Kredit zu erhalten.
Reduktion von Fixausgaben
Wenn die Beantragung eines Kredits geplant ist, ist es sinnvoll, schon im Voraus – am besten mehrere Monate vorher – die monatlichen Fixkosten zu reduzieren, damit die finanzielle Lage insgesamt besser aussieht und mehr Geld zur Verfügung steht, die die Bank für die Ratenrückzahlung einplanen kann. Vielleicht kann, um eine Reduktion der Fixkosten zu reduzieren, zum Beispiel ein nicht unbedingt benötigtes Abonnement oder eine Versicherung gekündigt werden. Manchmal können auch einfach Versicherungsbeträge gekürzt werden.
Einholung von Informationen über die Kreditkonditionen
Natürlich ist es nicht nur für den Erfolg des Kreditgesprächs, sondern auch für sich selbst sinnvoll zu wissen, was man da überhaupt beantragen möchte, also wie die Konditionen der gewünschten Bank bei der Kreditvergabe sind. Zu den wichtigsten Konditionen gehört in erster Linie der Zinssatz, weiterhin die Rückzahlungsmöglichkeiten, außerdem Regelungen zu Themen wie vorzeitiger Rückzahlung und Sondertilgung.
Da sich die Konditionen durchaus von Bank zu Bank unterscheiden, bietet es sich an, mehrere Konditionsanfragen bei verschiedenen Banken zu stellen. Dabei ist es aber wichtig, die Kreditkonditionsanfrage nicht mit der Kreditanfrage zu verwechseln, denn über Letztere wird die Schufa informiert. Stellt jemand nun bei mehreren Banken innerhalb kürzester Zeiten eine Kreditanfrage, wird die Schufa gleich mehrmals informiert und es entsteht der zweifelhafte Eindruck, als wollte der Antragsteller mehrere Kredite aufnehmen. Bei Interesse liefert folgender Blogartikel mehr zum Thema Kreditanfrage.
Genaue Bestimmung des Eigenkapitals
Während des Kreditgesprächs werden die meisten Menschen nach der Höhe ihres Eigenkapitals gefragt. Wer hierauf keine konkrete Antwort geben kann, wirkt unorganisiert – zumal diese Frage ohnehin geklärt werden muss, denn sie wirkt sich auf die Höhe und Gestaltung des Kredits aus.
Bereithalten relevanter Dokumente
Sämtliche Dokumente, die bei der Beantragung eines Kredits benötigt werden, bereits beim Kreditgespräch schon dabei zu haben, beweist das persönliche Engagement für die Bewilligung des Kredits. Im Idealfall ist jedes Dokument als Original und als Kopie vorhanden, damit die Bank die Kopien gleich einbehalten kann.
Die benötigten Dokumente sind zum Beispiel der Personalausweis, die Schufa-Auskunft, Einkommensnachweise der letzten Monate und eine Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) mit Summen-Salden-Liste. Es ist sinnvoll, bei der Terminvereinbarung zum Kreditgespräch bei der Bank nachzufragen, welche Dokumente benötigt werden, da dies sich manchmal auch je nach Institut oder Situation unterscheiden kann.
Selbstsicheres Auftreten
Schlussendlich spielt natürlich das Auftreten eine sehr wichtige Rolle beim Kreditgespräch. Sie als Mensch müssen von sich überzeugen, unabhängig vom finanziellen Status. Empfehlenswert ist es, sich schick, aber alltäglich zu kleiden und möglichst natürlich aufzutreten, also dem Bankberater freundlich zu begegnen, ohne übertriebene Höflichkeitsformen anzuwenden. Denn ist Freundlichkeit aufgesetzt, fällt das schnell auf und bringt eher Minus- als Pluspunkte in Sachen Sympathie.
Sympathie ist die eine, Selbstsicherheit die andere Sache. Wer davon überzeugt ist, dass er oder sie diesen Kredit unbedingt braucht und sich seiner Sache absolut sicher ist, wirkt auch überzeugend auf andere. Hier sind Erklärungen und Argumente wichtig, die vorher zurechtgelegt werden sollten. Um sie während des Gesprächs flüssig, sicher und lückenlos zu präsentieren, ist die Anfertigung eines Gesprächsleitfadens sinnvoll, der ins Gespräch mitgenommen werden kann. Trotz der Notizen ist es empfehlenswert, das, was man sagen möchte, als Vortrag einzuüben.
